Andalucía busca fidelizar a los viajeros tradicionales y captar nuevos nichos en Alemania

Andalucía renueva su apuesta por Alemania y acude a la feria turística ITB de Berlín de la próxima semana con una estrategia promocional enfocada en la fidelización de los viajeros tradicionales y a la captación de nuevos nichos de público.

Alemania es uno de los mercados estratégicos para Andalucía, con un perfil de turistas «que busca experiencias auténticas, sostenibles y de calidad», ha explicado en un comunicado el consejero de Turismo y Andalucía Exterior, Arturo Bernal, quien cree que la comunidad debe seguir evolucionando para mostrarse como «una referencia turística en constante transformación» que se adapta a esas expectativas.

En la feria, que tendrá lugar del 4 al 6 de marzo, se tratará de atraer a un público alemán «más joven y diverso» y para ello se modificará la percepción tradicional del destino, para que sea «más atractivo» para las nuevas generaciones viajeras, ha señalado.

Sin embargo, para Andalucía también es fundamental consolidar a los visitantes habituales procedentes del primer emisor mundial.

Atraer todo el año

El trabajo en ambos ámbitos persigue atraer turistas en cualquier momento del año, lo que permitiría centrar el crecimiento en las épocas con menor concentración de viajeros y a la vez diversificar la demanda hacia públicos que distribuyan territorialmente la actividad.

Alemania es uno de los mercados estratégicos para Andalucía / Álex Zea

Andalucía potenciará segmentos que generan un constante flujo de viajeros, como son el turismo cultural, el de golf o el deportivo. También se apostará por el de congresos y reuniones, o el ‘premium’, a través de una agenda de contactos con intermediarios del mercado alemán que contempla operadores, agencias de viajes, aerolíneas y prescriptores.

Oportunidades de negocio

Los objetivos de Andalucía en la ITB buscarán generar oportunidades de negocio por parte de la oferta regional. Se reforzará la presencia empresarial con una zona de trabajo para 60 entidades e instituciones registradas, un 25 por ciento más que en 2024, que dispondrán de 40 mesas para el mantenimiento de reuniones comerciales.

La idea es convertir el espacio andaluz en Berlín «en una potente plataforma de negocios», según el consejero. El expositor, que contará con 535 metros cuadrados, da continuidad al diseño utilizado en Fitur, ya que combina modernidad y tradición en espacios abiertos que buscarán la inmersión del visitante, la optimización de las zonas de trabajo y el impulso al encuentro empresarial. Además, la imagen del destino estará presente en varios enclaves de alta afluencia de público del recinto ferial Messe Berlín.

En materia tecnológica, habrá pulseras inteligentes NFC para la gestión de las reuniones a través de la plataforma ‘Andalusian Crush Link’. También se utilizará el Big Data y herramientas de inteligencia artificial para analizar la actividad en el expositor y extraer datos que permitan maximizar el impacto y la rentabilidad.

Andalucía potenciará segmentos que generan un constante flujo de viajeros / Álex Zea

Presencia institucional

La presencia institucional y las reuniones previstas tendrán como uno de sus principales objetivos el incremento de la conectividad aérea, como «elemento clave para el crecimiento del turismo alemán en Andalucía», según ha apuntado el consejero. En ese sentido, se prevén encuentros con compañías como Eurowings o Condor.

También se mantendrán reuniones con operadores, con la asociación de alemanas DRV o con agencias especializadas como Geotura.

Además, se celebrará un encuentro con altos cargos de intermediarios alemanes para analizar la situación del mercado y las oportunidades de Andalucía para reforzar su negocio en este emisor.

El contacto directo con la demanda germana se fortalecerá con la cita ‘Andalusia in Berlin’, que se desarrollará en la emblemática Catedral Francesa y reunirá a unos 150 asistentes, entre empresas de la comunidad y demanda alemana.

Habrá un espectáculo del artista almeriense ‘Tomatito’ y se presentará la nueva campaña, que cuenta con la música del compositor alemán Hans Zimmer.

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